formation à la vente de voitures permet de vendeurs d'acquérir une expérience à l'extérieur de l'environnement à haute pression de la salle d'exposition. En apprenant de nouvelles techniques et les mettre en pratique avec un formateur ou un collègue, le vendeur peut acquérir de l'expérience dans le traitement des objections sans se soucier de la perte de ventes et, à son tour, a perdu commissions.
Avantages
nouvelles sessions de formation à la vente de voitures peuvent renforcer le moral de l'équipe, le personnel de la concession apprend sur les forces de ses collègues et les pratiques de son métier. Les sessions de formation peuvent enseigner les tactiques de vendeurs pour rester loin des questions de prix avec le client, ce qui permet au vendeur créer de la valeur dans le véhicule et le concessionnaire avant d'entrer dans les négociations. En conséquence, cela peut augmenter les profits, que le consommateur voit la valeur de la concession au-delà de ce qui est exprimé dans le prix de vente d'une voiture.
Considérations
New programmes de formation à la vente de voitures peuvent coûter des centaines de dollars par jour si elles sont hébergées par un entraîneur vétéran aguerri à un emplacement à l'extérieur de la concession. Les vendeurs doivent attendre leur concession à assumer la majorité des coûts liés à la formation. Des programmes de formation à l'interne sont normalement organisées et dirigées par un vendeur expérimenté ou directeur des ventes. Alors que les programmes hors campus peuvent vous sortir de la concession, ils vous gardent aussi de la prospection pendant que vous êtes à l'événement. Formation à la vente qui s'est tenue chez le concessionnaire est souvent complété avant le concessionnaire ouvre au public ou à un moment opportun midi.
Attention
Bien que la nouvelle formation de vente de voiture est utile, pas toutes les techniques enseignées dans le travail de formation est pour tout le monde. Une forte vendeur doit adapter leurs techniques de négociation pour qu'ils soient plus efficaces. Certains formateurs peuvent promouvoir une approche de la vieille école, où aucune vente-divulgation est utilisé et les questions posées par les perspectives sont évités. Ce type d'approche peut fonctionner dans certains cas, mais il sera également aliéner acheteurs.
Potentiel
Bien nouvelle formation à la vente de la voiture ne fera pas un vendeur qui luttent un best-seller chaque mois, assister à des séances de formation et des techniques essayer peut améliorer tous les vendeurs. Bien que la formation peut être coûteux pour un concessionnaire de mettre en œuvre, mesurer correctement les ventes sont en hausse et une augmentation des profits peuvent montrer des opérateurs concessionnaires de la vraie valeur de la formation.
