d'abord, prenez un moment pour prendre la place de la personne de vente. Pensez pourquoi ils ont recours à haute pression, souvent éthiquement tactiques douteuses
Réponse:. Leur revenu dépend de vous acheter une voiture, aujourd'hui, parce qu'ils travaillent à la commission. S'ils te laisser partir sans obtenir une vente, les chances de vous revenir sont très minces, et leur coupe de la vente est perdue
Gardez cela à l'esprit lorsque vous traitez avec les vendeurs -. Connaître leur motivation exacte vous aide à donner la haute main sur la situation.
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Ensuite, RECHERCHE. Être bien informé est absolument essentiel dans le traitement des gens de voiture de vente.
Fois que vous décidez quel véhicule qui vous intéresse, la recherche autant que possible. Utilisez le site Web du fabricant, ainsi que des sites comme Edmunds, KBB, Cars.com, etc En outre, Google le nom de la voiture et voir ce qui arrive. Vous pouvez trouver des billets de blog qui mentionnent des problèmes récurrents, critiques, ce que les gens paient, et bien plus encore.
De cette façon, quand vous parlez de la voiture, vous semblez au courant, ce qui permettra à la personne de ventes savez que vous ne serez pas facilement sous pression.
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connaître le prix «réel» de la voiture que vous cherchez à.
PDSF est le plus absolu quelqu'un pourrait peut-être jamais payer. Mais vous devriez viser plus pour le prix de la facture - c'est (presque) ce que le concessionnaire paie pour la voiture. Particulièrement dans l'économie d'aujourd'hui, la plupart des concessionnaires seront effectivement offrent des prix égaux ou inférieurs facture
(Ils seront encore faire de l'argent même si vous obtenez votre voiture pour moins de facture -. Il ya quelque chose qui s'appelle "retenue" qui contient leur profits)
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Une étape qui peut être difficile à suivre:. toujours être prêt à pied
Peu importe combien de plaisir cette nouvelle voiture est de conduire, ou comment brillant et. il serait cool regarder dans votre allée, JAMAIS tomber tellement en amour avec elle que vous n'êtes pas prêt à s'en aller et de revenir le lendemain.
Comme je l'ai mentionné précédemment, l'objectif numéro un du concessionnaire est de vous amener à acheter aujourd'hui. Si vous êtes vraiment prêt à repartir à tout moment, on enlève beaucoup de leur effet de levier.
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Faites confiance à votre instinct.
Parfois, au moment où vous serrez la main la personne de ventes, vous aurez le sentiment que quelque chose n'est pas tout à fait raison. Si ce sentiment ne fait qu'accroître que vous discutez avec eux, vous épargner beaucoup de temps et laisser poliment le concessionnaire. Vous pouvez essayer de recommencer avec une personne différente des ventes, mais souvent, si un concessionnaire va embaucher une slimeball, ils sont embaucher une douzaine.
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Boutique chez les concessionnaires multiples.
< p> Non seulement pour trouver le meilleur prix, mais aussi de trouver celui que vous êtes plus à l'aise avec. Vous pouvez même vous retrouver vouloir payer un peu plus parce que vous vous sentez plus à l'aise avec un concessionnaire à un autre. Ce n'est pas grave! À long terme - en prenant en considération les tracas que vous pourriez rencontrer avec un concessionnaire ombragé - vous aurez probablement sortir de toute façon venir
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Ne soyez pas dupé par ces couramment utilisé (et souvent. faux) Histoires vendeurs vont utiliser pour vous inciter à acheter aujourd'hui.
1. "J'ai juste besoin d'une vente plus avant demain pour obtenir un gros bonus qui je pouvais vraiment utiliser." (Dommage - qu'est-ce que cela a à voir avec moi être à l'aise lors de cette vente)
2. "Mon manager dit que cette offre est valable pour aujourd'hui seulement. Si vous revenez demain, je pourrais peut-être vous offrir que la moitié de cette réduction. "(Vous pouvez presque sûrement obtenir la même affaire le lendemain, si la voiture est encore sur le terrain.)
3. "Il suffit de mettre un dépôt vers le bas et je peux bloquer ce prix pour vous. Mais si vous ne mettez pas un dépôt vers le bas, l'offre est sur la table. "(Ils poussent ce« dépôt »si vous sentez que vous êtes engagé à la vente. Là encore, même sans le dépôt, vous pouvez presque sûrement obtenir la même affaire le lendemain si vous venez de jouer dur)
4 "Nous ne pouvons pas aller aussi bas que vous demandez -. nous ne serions pas faire de l'argent sur cette vente.". ; (Réponse: «Je vous remercie pour votre temps.». Comme vous vous levez pour quitter, ils peuvent soudainement accepter votre prix - magique!)
5 "Ces voitures se vendent si vite. Nous ne négocions pas vraiment prix sur eux. "(encore une fois, que vous quittez poliment, les négociations magie commence!)
Il ya trop de ces histoires de les citer tous. Il suffit de savoir ne pas prendre tout ce qu'ils disent à leur valeur nominale.
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Méfiez-vous des accessoires hors de prix add-on que le concessionnaire lors de son installation.
Choses comme éclairage vers le sol, le bord de la porte gardes, et tapis de sol fantaisie. Ne les laissez pas les utiliser pour vous faire croire que vous obtenez une bonne affaire.
Même si vous les voulez, vous devriez être en mesure de négocier le prix de tomber, ou de les avoir jetés dans gratuitement même.
9
parler que de coût TOTAL lors de la négociation avec le vendeur.
Ne leur permettez pas de parler uniquement en termes de prix de remboursement mensuel. Si vous traitez en termes de prix de remboursement mensuel, même apparemment un petit saut dans le paiement mensuel peut signifier que vous payez des milliers d'autres dans son ensemble.
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jamais acheter quoi que ce soit que le vendeur essaie de " ajouter "à la dernière minute, sauf si vous avez soigneusement étudié et réellement vouloir
Par exemple -. des revêtements de soubassement. Le vendeur peut faire des réclamations sauvages que votre soubassement va rouiller loin à la poussière, sauf si vous obtenez l'enrobage. La plupart des sources en ligne, cependant, disent que c'est un gaspillage d'argent.
Alors, soyez aussi prudent de tout et de tous les autres «add-ons», ils essaient de vous vendre. Si vous la recherche et retrouvez le vouloir, vous pouvez toujours revenir plus tard et avoir le concessionnaire installer.
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Ne laissez jamais un vendeur vous faire sentir coupable de rien.
Le processus d'achat de voiture est tout de vous, et que vous puissiez profiter d'un traitement équitable que vous êtes à l'aise avec. Ils peuvent essayer de vous faire sentir mal de ne pas acheter, de ne pas acheter une voiture plus chère, ou même pour ne pas acheter immédiatement. Ils parlent de leurs enfants qui ont besoin de manger, la mauvaise économie, etc
Rappelez-vous - il s'agit de vous, pas eux
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Si vous financez. demandez au concessionnaire dès le début ce que leurs taux de financement actuels sont -. et consultez le site Web du constructeur de s'assurer qu'ils correspondent
même si la personne des devis vous une, faible taux d'intérêt juste au début, après ils vérifient votre crédit, ils peuvent faire grimper le taux exorbitants sans vous le dire. Ils vont juste revenir à la table, vous montrer ce que votre paiement mensuel sera, et j'espère que vous ne savez ce qu'il devrait être. . Donc, assurez-vous de demander spécifiquement ce taux qu'ils vous donnent avant de signer quoi que ce soit
Ou alors, ils peuvent constituer une excuse pour expliquer pourquoi ils ne peuvent pas vous la baisse du taux arriver - IE, vous n ' t ont assez "historique de crédit.« C'est habituellement juste une tactique - dites-leur votre banque peut vous obtenir le taux faible, de sorte que vous serez Financement Il place ... Soudain, votre crédit lumière ne sera pas un problème et vous obtiendrez le taux plus bas! (Cela m'est arrivé - mon taux est passé de 4% à 8% de retour à 4%!)
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Enfin, juste parce que vous avez terminé avec le vendeur ne veut pas dire que vous êtes dans Pourtant, le clair - le responsable des finances est souvent encore slimier que les vendeurs
N'achetez pas de garanties ou d'assurances supplémentaires auprès de la personne de la finance, sauf si vous avez eu le temps de leur recherche soigneusement!. Ils vont essayer de vous vendre toutes sortes ordure, et ajoutent années de dollars de primes au montant de votre prêt, tout devant vous. Ainsi, non seulement vous payer trop cher garanties et les assurances, vous aussi souhaitez payer des intérêts sur le montant
Un piège spécifique est l'assurance GAP. Même s'il n'est pas mauvais assurance par-soi, il est presque toujours trop cher chez le concessionnaire. Les grandes compagnies d'assurance, comme USAA, offre l'assurance GAP-like pour aussi peu que 15 $ tous les six mois -. Une fraction du coût chez le concessionnaire
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