Une nouvelle facture de voiture ne reflète pas le coût réel de la voiture pour le concessionnaire. Vous pourriez payer le prix de la facture et il serait très probablement encore faire de l'argent, grâce à un concept appelé «retenue». C'est de l'argent qui est versée au concessionnaire par le fabricant. SafeCarGuide.com dit la retenue souvent il va de 1 à 3 pour cent du prix de la facture. Certains fabricants qui ne donnent pas une retenue, mais ils sont principalement les constructeurs automobiles de luxe. Les fabricants peuvent aussi donner des incitations usine au concessionnaire. Ils sont semblables à des remboursements, mais ils ne sont pas annoncés publiquement et l'argent va à la concession plutôt que la consommation. Vous pouvez trouver des retenues et des incitations en ligne sur des sites tels que Edmunds.com.
Concessionnaires ne veulent pas partager leur retenue, et ils peuvent être réticents à vous donner tout l'argent d'incitation. Cependant, vous pouvez leur rappeler de ces deux articles si vous offrez de payer la facture et ils essaient de prétendre qu'ils ne vont pas faire un profit.
Déterminer la demande
Vous pouvez souvent obtenir des voitures à faible demande pour les prix de la facture. Parfois, vous devrez payer encore moins si il existe des incitations élevés usine au concessionnaire. D'un autre côté, les voitures populaires iront bien au-delà facture. LeaseGuide.com dit un modèle de voiture peut même vendre pour plus de prix de détail suggéré du fabricant s'il existe une pénurie de véhicules disponibles. Ne vous attendez pas à obtenir un bon prix sur ce type de véhicule, et ne se soucient pas de commencer par le prix de la facture lors de la négociation.
Utilisation intelligente Timing
Vous êtes plus susceptible d'obtenir une voiture au prix facture, ou juste au-dessus, si vous utilisez le calendrier intelligent. Le meilleur moment pour faire des achats de voiture est aux alentours de Noël, quand la plupart des gens dépensent de l'argent sur des cadeaux à la place des nouveaux véhicules. Juste après la fête, les consommateurs sont encore réticents à acheter des articles coûteux, car ils paient encore les factures de vacances, tandis que les concessionnaires sont désireux de vendre parce qu'ils essaient peut-être de faire quotas fin de l'année. Un vendeur de voiture sera prête à faire face, afin de commencer votre négociation au niveau ou juste en dessous de la facture.
SafeCarGuide.com dit la fin de l'année-modèle est un bon moment pour obtenir un accord facture parce que les concessionnaires tentent de faire salle pour les nouveaux modèles. Vous pouvez également essayer de lui donner la facture à la fin de chaque mois, le vendeur essaie peut-être d'obtenir un incitatif pour atteindre un certain niveau de ventes
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