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Apprenez à éviter laid syndrome du bébé
La semaine dernière, nous avons parlé de la création d'un «plan de démarrage" pour votre nouvelle idée d'entreprise. Pour vous rattraper, un plan de démarrage est une liste détaillée des tâches et sous-tâches qui doit être complété afin de vous obtenir à partir de la phase initiale de l'idée à jour de l'ouverture et au-delà. Démarrer une nouvelle entreprise sans un plan de démarrage, c'est comme voyager une route sinueuse à grande vitesse avec un bandeau sur les yeux: c'est excitant pour un mile ou deux, mais vous claquer rapidement dans un assortiment d'obstacles imprévus, sans jamais atteindre votre destination finale. Même si vous survivez à la balade, vous aurez toujours regretter la première étape journey.The sur un plan de démarrage devrait être de mener une étude de marché pour valider votre idée. Voici une autre analogie coloré pour vous: démarrage d'une entreprise sans faire une étude de marché, c'est comme marcher sur une corde raide sans prendre la peine de vérifier le serrage des noeuds qui tiennent la corde en place. Vous êtes à l'autre bout quand les noeuds se desserrent, les oscillations de corde, vous perdez l'équilibre et tomber au sol avec l 'un splat.It étrange combien de mon entreprise analogies fin dans la mort atroce de l'entrepreneur. Odder reste que la réalisation d'études de marché est quelque chose que beaucoup d'entrepreneurs, soit oublient de le faire ou, plus souvent qu'autrement, choisissent d'ignorer. Le problème, c'est qu'ils ont peur de leur étude de marché leur dire ce qu'ils ne veulent pas savoir, que leur grande idée - leur bébé - n'est pas si mignon, après tout. Ils sont victimes de ce que j'appelle, laid syndrome du bébé. "C'est une pilule difficile à avaler quand une étude de marché vous dit que votre bébé est à peu près aussi intéressant pour l'achat public comme le sud-fin d'une mule au nord-bound. C'est pourquoi beaucoup entrepreneurs choisissent d'ignorer les résultats d'études de marché et la charrue avant comme prévu; eux-mêmes, leurs familles et leurs investisseurs tromper, croyant qu'ils connaissent le marché mieux que le marché lui-même sait que j'ai un mot pour ces entrepreneurs Ils s'appellent.. idiots »et le monde des défaillances d'entreprises est plein d'entre eux. Alors, pourquoi une étude de marché d'une telle étape importante dans le processus de démarrage? Parce que les études de marché bien menée peut vérifier si oui ou non il ya vraiment un marché pour votre produit ou service, période. Si il ya un marché vérifiée, grand, aller de l'avant. Et si la recherche montre un marché problématique que vous seriez mieux d'éviter considérez-vous chanceux que vous avez trouvé cela avant d'hypothéquer la maison pour commencer la recherche business.Market sera également vous aider à venir à bien connaître votre marché. Idéalement, un marché doit être passionné, grand, facile d'accès, et ont beaucoup de revenu disponible à dépenser pour un produit comme la vôtre. Un marché doit avoir faim pour le produit que vous vendez, sinon vous allez vous retrouver à essayer de vendre un produit à un marché apathique qui n'a aucune utilité. Je compare cela à essayer de vendre des plantes d'intérieur pour les sans-abri, il n'y a tout simplement pas beaucoup d'un there.I de marché ne peut pas vous dire combien de fois j'ai consulté avec les entrepreneurs de démarrage qui pensent qu'ils ont un ne peut pas manquer "idée d'entreprise, mais leurs opinions sont fondées sur leurs propres émotions, et non pas sur des données réelles. Ils sont en amour avec leur bébé laid et ne prendront pas de marché "pour une réponse. Tout simplement parce que vous aimez votre produit ne signifie pas que les masses. Donc mener une étude de marché approfondie, d'honorer les résultats et ajuster vos plans accordingly.So comment voulez-vous mener une étude de marché? Merci à l'Internet, il est souvent aussi facile que d'aller à votre moteur de recherche préféré et en tapant le nom du produit et de l'industrie vous êtes intéressé po Vous devriez trouver un certain nombre d'organisations et d'associations de l'industrie, dont beaucoup publient des statistiques sur leur industrie et les rendre accessibles gratuitement ou moyennant un supplément. Dans le cas de mon entreprise de vente au détail, j'ai trouvé une association industrielle qui m'a fourni une excellente données de l'industrie pour quelques centaines de dollars marché et, ce qui m'a sauvé des tonnes de temps, donc c'était de l'argent bien investi et les données était beaucoup plus en profondeur et bien documenté que tout ce que j'aurais pu trouver sur mon gouvernement own.The publie également des données sur le marché et de l'industrie et il est généralement disponible gratuitement (hey, vous avez payé pour cela sur l'extrémité avant avec votre argent des impôts). Vous pouvez également trouver des informations sur les forums liés à l'industrie, des babillards électroniques, moteurs de recherche, les forums et newsgroups.And N'oubliez pas de recherche de votre concurrence, car il ya beaucoup que vous pouvez apprendre d'eux. Je l'ai fait sur la recherche de terrain en se rendant dans les magasins de mes futurs concurrents et notant des choses comme le choix, le prix, la propreté et le service client. En faisant cela m'a aidé à valider ma théorie que le marché J'envisageais soutiendrait, un magasin propre et claire avec des prix raisonnables et un excellent service à la clientèle. Études de marché localisées peuvent également vous dire si la région où vous avez l'intention de l'ouverture de votre entreprise est suffisante pour soutenir vos efforts. Vous pouvez avoir un excellent produit avec un marché viable, mais pas dans la rue où se trouve votre magasin. Études de marché localisée vous aidera à localiser votre entreprise à l'endroit optimum. Nous en parlerons plus dans une prochaine chronique sur le scoutisme et le choix de l'emplacement idéal pour votre entreprise.