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Stratégie de marketing # 1: Identifier valeur de votre marque
Imaginez que vous marchez le long d'une journée dans un parc. Vous regardez en bas et voyez une enveloppe, qui vous décrochez. C'est le papier de bonne qualité, avec un logo d'entreprise en relief sur le dos et plein affranchissement sur l'avant. Impressionnant. A votre grande surprise, cependant, l'enveloppe a rien d'écrit sur le front - aucun nom de bénéficiaire, aucune adresse. Et vous pouvez le dire, un examen plus approfondi, qu'il a également aucun contenu. Cette enveloppe, je suis désolé de le dire, c'est comme le marketing les plus petites entreprises. Tous les investissements sont dépensés sur le véhicule ou stratégie de marketing, représenté ici par une belle enveloppe timbrée. C'est comme l'achat de publicité, sites web, brochures, adhésion à la Chambre et salon booths.But, ce qui manque, c'est un marché cible (adresse) et un message (lettre à l'intérieur de l'enveloppe). Qui devrait recevoir cette enveloppe? Que voulez-vous qu'ils sachent? En termes de marketing, cette pièce manquante est
un message marque différenciée
indiquant qui vos produits ou services sont, et pourquoi ils ont besoin pour acheter de vous, par opposition aux autres alternatives. Sans un message de la marque, vous pouvez tout aussi bien jeter votre argent par la fenêtre, parce que votre stratégie de marketing ne fait rien pour vous.
Ne pas avoir une marque, c'est comme envoyer des scellés, enveloppes timbrées sans adresse ou quoi que ce soit à l'intérieur.
C'est pourquoi tant de propriétaires de petites entreprises à trouver commercialisation coûteuse, difficile, et une perte de temps. Si ils sont rentrés et ont fait l'étape n ° 1, les choses ne seraient pas de cette façon stratégie de marketing
n ° 1:. Identifier votre marque Valeur
Une marque est l'identité unique d'une entreprise. Ce n'est pas seulement ce que nous communiquons, il comprend toutes les impressions et les croyances de vos publics cibles ont au sujet de qui vous êtes et quelle valeur vous apporter entreprises them.Well la marque d'attirer l'attention de leur public cible avec des messages clairs et convaincants et authentiques. Cela peut effectivement raccourcir le cycle de vente, parce que les perspectives à comprendre plus rapidement pourquoi ils devraient faire des affaires avec vous. Ils apprécient également votre valeur, de sorte que vous pouvez charger des prix plus élevés et attendre les affaires répétition et d'aiguillage.
No Brand? Vous n'êtes pas seul.
Si vos stratégies de marketing pour attirer des clients ne fonctionnent pas, vous n'êtes pas seul. De récents sondages que j'ai pris des audiences à mes séminaires montrent régulièrement moins de 10% des propriétaires d'entreprise étaient confiants qu'ils le connaissaient leurs clients idéaux étaient et comment ils étaient différents de leurs concurrents. Franchement, j'ai été horrifié. Plus de quatre-vingt dix pour cent d'entre eux ont été gaspiller de l'argent sur la stratégie marketing, l'envoi de scellés, enveloppes timbrées sans adresse ou quelque chose à l'intérieur
votre avantage dans toute économie:. Communiquez votre marque de manière efficace
avant de vous perdre un centime mise en œuvre impeccablement stratégies qui offrent NO message, investir dans
identifier votre marque
Voici exactement ce que vous devez faire:.
1. Développer une vision de votre entreprise va, et le rôle de votre marque jouera à obtenir là-bas.
Si vous pouvez décrire ce succès va ressembler, ce sera beaucoup plus facile de construire une route pour y arriver. Inclure dans votre description de Vision toutes les façons votre entreprise gagne de l'argent, et ce que vos clients, vos concurrents et du marché sont similaires.
2. Évaluer les solutions de rechange à votre marque.
Quand les gens ne vous choisissent pas, ce choisissent-ils? Comment, pourquoi et pour qui vous êtes réellement le meilleur choix?
3. Définir votre marché cible.
Exactement qui a besoin de ce que vous proposez et sera plus de valeur la façon dont il les aide?
4. Isoler votre point précis de la différence ou Unique Selling Proposition.
Votre différenciation peut être la solution bénéfique que vous proposez, comment vous offrez ou que vous offrez à. Quoi que vous choisissiez, il doit être clair, convaincant, authentique et cohérente communiqué.
5. Une fois que vous avez identifié vos différenciateurs de la marque, former une déclaration de valeur dont vous êtes et pourquoi
. Par exemple: «Tutorat ABC travaille avec des élèves du secondaire [marché cible] qui stressent lors de la prise des tests [problème ou besoin d' ]. Nous mélangeons les approches scientifiques éprouvées avec des techniques non traditionnelles comme la méditation et l'EFT pour aider à améliorer les scores de près de 40% [différenciation et la preuve]. "En outre, vous devriez développer un look-and-feel de votre marque qui comprend un logo représenter, les couleurs et le style visuel, l'imagerie et une «voix» à utiliser dans vos communications marketing. Si votre marque est formel comme un vieux de plusieurs siècles institution financière, espiègle comme un lavage de chien publique ou moderne comme centre condos urbains auront une incidence sur vos choix.
6. Enfin, sélectionnez les stratégies de marketing que vous allez utiliser pour transmettre le message de votre marque sur votre marché cible.
Grandes manières de émaner votre message comprendra la rédaction d'articles ou de parler sur des sujets de signature. Le réseautage est une stratégie au sujet de transmettre votre message en face-à-face. Les blogs peuvent vous aider à construire un public fidèle de centaines ou de milliers de personnes qui sont intéressés par vos avantages de la marque. Si la création de votre marque en ce moment semble être un luxe que vous ne pouvez pas payer, pensez à l'argent que vous êtes en train de perdre du temps sur des stratégies de marketing inefficaces. Il suffit d'ajouter un message clair de la marque sur la valeur de votre entreprise apporte peut transformer les occasions manquées en plus de perspectives, de meilleurs clients de qualité (qui veulent réellement ce que votre marque promet), les prix plus élevés et une entreprise plus rentable et joyeuse.
Alors, comment est
Votre photo Marque Doing?