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Comment mettez-vous reprendre le contrôle
Avoir une solide base de données de personnes qui veulent acheter de vous, c'est incroyable. Si vous voyez un mois tranquille venir vous suffit d'envoyer une offre à votre base de données et votre carnet de réservation et la feuille de vente seront instantanément rempli ... Une forte base de données élimine les temps d'arrêt et il peut maximiser le temps que vous passerez avec les clients. Que vous utilisiez votre base de données pour obtenir plus de rendez-vous, de vendre plus ou même simplement d'éduquer vos clients, si vous avez une base de données qui veut entendre parler de vous, vous êtes dans contrôles.Le plus grand point sur les bases, c'est que la qualité et la quantité sont important, mais de différentes manières ... Si vous avez 100 personnes sur votre base de données et vous obtenez généralement un taux de réponse de 1%. Or, dans le cas où vous ne savez pas, votre taux de réponse est tout simplement le pourcentage de personnes de votre base de données qui «répondre» lorsque vous envoyez quelque chose pour eux. Donc, si vous envoyez des informations sur un nouveau produit, quel pourcentage d'entre eux vont acheter. Si vous leur envoyez une offre sur l'une de vos services ou de traitements, quel pourcentage de leur réservera in.So si vous avez un taux de réponse de 1% et 100 personnes sur la base de données, cela signifie que 1 personne 'répondre'. Par exemple, si vous envoyez une offre de votre base de données de 100 personnes pour un traitement de 50 $, 1 personne va réserver et vous allez faire 50 $. Mais (et c'est là que ça devient passionnant) si vous avez 1000 personnes sur votre base de données et vous faites la même offre et vous obtenez toujours un taux de réponse de 1%, alors vous allez vous retrouver avec 10 personnes à réserver et vous faire 500.So de dollars en termes de quantité, de plus, c'est toujours mieux que moins. Mais la qualité est encore plus important.Because permet de revenir à la base de données de 100 personnes et de 50 $ offre que vous envoyez à eux. Si l'ensemble de ces 100 personnes sont incroyablement intéressés par ce que vous faites et vous obtenez ressemble plus à un taux de réponse de 40%, alors même avec la petite base de données de 100 personnes, quand vous envoyez votre offre de 50 $, vous obtiendrez 40 personnes livre et vous allez faire 2000.So $ qualité est toujours plus importante que la quantité parce que moins les gens que vous avez à contacter pour obtenir ces 40 réservations, mieux c'est. Si vous ne disposez que de communiquer avec 100 personnes à make $ 2000 relative à une promotion plutôt que plusieurs milliers de personnes, alors vous allez gagner du temps, de l'énergie et de l'argent tout en obtenant le même nombre de réservations. Ce qui signifie que vous obtenez plus dans votre compte bancaire lorsque vous arrivez à prendre plus de temps pour vous-même! Mais ce que vous avez peut-être déjà compris, c'est que lorsque vous combinez la fois la qualité et la quantité, les choses étonnantes happen.Lets prendre notre vaste base de données de 1000 personnes et utiliser le même 50 $ et offre le même taux de réponse de 40%. Cela signifie que lorsque vous envoyez l'offre, vous obtiendrez 400 personnes book po Et si vous pouvez accueillir chacun d'eux, vous ferez 20.000 $. Et c'est incroyable! Maintenant, vous pensez peut-être que vous n'avez pas assez de temps ni l'envie de prendre des réservations pour 400 personnes. Et c'est très bien. C'est là que ça revient à vous avoir à décider ce que vous voulez de votre entreprise en termes de combien de temps et d'énergie que vous mettez dans lui et pour quelle récompense de revenu. Le fait est que lorsque vous comprenez vraiment la puissance de votre base de données et vous commencez à construire un fort très réactif un, comme je le faisais dans cette première clinique, alors vous êtes en contrôle. Vous décidez quelle offre pour les envoyer et puis vous décidez si vous voulez envoyer cette offre à l'ensemble de votre base de données ou seulement une partie de celui-ci. La construction de cette solide base de données sensibles vous prend à nouveau le contrôle de votre entreprise. Et vous de décider quels sont les résultats que vous voulez de lui.