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Trois clés pour Strategic Marketing
Quand il s'agit de développer une stratégie de marketing, pourquoi est-il que tant d'entreprises sont dans une telle hâte à obtenir l'élan, d'obtenir la traction de leurs efforts, qu'ils oublient le vieux principe de l'âge - Précision premier , l'élan seconde? N'est-ce pas pourquoi charpentiers à tous les niveaux savez que vous devriez mesurer deux fois, couper une fois? Rappelez-vous que cela n'aide pas à faire un bon temps, lorsque vous allez dans la mauvaise direction.So, pourquoi certaines sociétés - pas vous, vos concurrents espérons-le, tir loin avant qu'ils aient la cible spécifique composés en - avec un accent clairement définie Peut-être que c'est parce que les gens d'affaires sont naturellement les gens d'action et il se sent de mieux en mieux de faire quelque chose que de penser simplement à ce sujet?. Peut-être que vous n'avez jamais pensé à vous en tant que stratège, les autres membres de votre organisation sont trop occupés avec les tâches au jour le jour pour aider, et il n'y a personne d'autre à qui se confier en qui vous avez confiance à 100%. Et de toute façon , si vous passez du temps et de l'énergie strategizing tous les "what if" scénarios que vous pouvez penser seulement à venir avec quelque chose qui ne fonctionne pas? Il existe une solution bien sûr - qui ne coûte rien, mais un petit effort - qui peut donner des résultats spectaculaires pour vous et votre organisation. Une solution qui va changer la façon dont vous faites les grandes décisions de votre organisation à partir de maintenant on.But premier - voici trois touches à la clé primaire marketing.a stratégique de la réussite est la valeur de votre unicité. Qu'y at-il au sujet de votre organisation qui vous sépare de vos concurrents dans votre marché? Soit dit en passant, qui sont vos concurrents traditionnels? Y at-il de nouveaux concurrents arrivent sur la scène? Que considérez-vous votre zone de commercialisation? At 70-80% de votre nouvelle entreprise proviennent d'un nombre relativement restreint de comptes, ou un sous-niche dans votre marché, ou une seule zone géographique de l'année dernière? Sauf si vous savez précisément qui est déjà achète de vous, et pourquoi, vous ne serez jamais en mesure d'exprimer votre USP, votre proposition de vente unique - du point de vue de votre customers.Would-il utile si vous pouviez organiser un petit groupe de vos pairs, les gens qui comprennent vos défis, afin de discuter de ces questions et d'autres éléments de votre stratégie d'affaires? Les gens qui vivent dans le pays - et non à proximité, donc vous ne serez pas en parler à votre secrets d'affaires ou de partager vos plans avec une personne que vous allez rencontrer dans au centre commercial ou au church.Another clé de la réussite de votre stratégie de marketing et à la réussite de votre organisation en général, c'est le calibre de la réputation reconnue de votre organisation comme quelqu'un de faire with.In d'affaires ce jour-là de choix pratiquement illimité de fournisseurs, il est essentiel que vous êtes considéré comme quelqu'un les gens aiment faire des affaires avec et quelqu'un personnes confiance pour garder leur word.If vous êtes le secret le mieux gardé dans votre marché ou de votre secteur - si les bonnes gens ne savent pas qui vous êtes, vos résultats seront inférieurs à ce qu'ils seraient si vous étiez un nom familier parmi vos clients potentiels de customers.Your savent déjà qui vous et dans la mesure où ils continuent à faire des affaires avec vous êtes satisfait de la relation. S'ils représentent les «bonnes personnes» à vous, comment pouvez-vous enrôler dans vos efforts pour répandre votre réputation comme une organisation fiable pour faire des affaires avec? Peut-être que vos pairs, ceux de votre secteur d'activité, ont développé des campagnes qui ciblent correctement les bonnes personnes sur leur marché? Peut-être ces mêmes camarades vont vous aider à concentrer vos efforts aux bons endroits sur la base de ce qui fonctionne pour eux? Cela mettrait quelques dents pointues dans votre stratégie de marketing, ne serait-il? La troisième clé est la qualité de vos produits et services de soutien. Il est probable que la qualité de vos produits et de services de soutien à la hauteur des attentes de vos clients. Si elle n'a pas, il n'y aurait quelques ventes répétées et les ventes en général seraient en baisse. Votre défi est de développer la capacité de communiquer systématiquement le fait que les attentes de vos clients sont satisfaits de vos prospects. En d'autres termes passer ce message avant la vente est la stratégie de marketing stratégique réussie key.A combine ces éléments dans un processus transparent qui aidera à vous concentrer sur ce que vous êtes unique à qui est le prospect idéal pour elle, et puis recrutement vos clients satisfaits à raconter votre histoire aux bonnes personnes dans votre marketplace.For la plupart d'entre vous ce ne sera pas un processus compliqué. Il faudra des efforts et vous avez besoin d'aide. Cette aide peut et devrait probablement provenir d'un groupe de pairs, des gens de votre secteur d'activité, qui sont bien au-delà de votre zone de marketing traditionnel. Les gens dont la commercialisation des idées et des expériences sont directement pertinentes pour vous. Aujourd'hui, le service gratuit de longue distance, les services de webinaires en ligne instantanées, et des groupes de Yahoo! libres peuvent rendre vos réunions efficaces sans le temps et l'argent gaspillé pour se rendre et de rencontres face à face. Ces outils Internet offrent également la possibilité de se connecter avec les autres membres de votre groupe de pairs de marketing stratégique 24/7 - afin que vos plans peuvent être affinés en permanence pour faire face à la rapidité du changement dans l'entreprise today.You peuvent se réunir en personne de temps en temps de parcours - c'est ce que vos réunions d'associations professionnelles sont for.Using les techniques simples que je plus tard respecté dans mon rapport du groupe de pairs, j'ai créé et participé à plusieurs peer to peer groupes cerveau. Withe une stratégie éprouvée, un peu tipe, les outils et les techniques que vous pouvez créer votre propre conseil d'avocats votre propre équipe de marketing stratégique, avec un peu d'aide de vos amis.